“如何让迪士尼的种子在中国土壤里开花结果？申迪集团不能仅仅是合作方，必须成长为合作伙伴。”范希平说，合作伙伴就是要提供独特的价值，展现自己的能力。

星空下，数枝烟花腾空而起，瞬间迸射出绚丽的色彩。耳边熟悉的音乐响起，一个个经典迪士尼电影画面映射在高大巍峨的城堡上，城堡前则是一排跃动的水幕，像是被施了魔法的精灵。

凡是看过上海迪士尼乐园城堡烟花秀的人，无不为这奇幻曼妙的效果所震撼，很多人评价这是全世界迪士尼乐园里最精彩的烟花表演。可是人们并不知道，这场视觉盛宴背后，是一支年轻团队的成长，也是上海迪士尼融入上海本土市场的成功案例。

多媒体烟花秀即美妙又环保

每晚的烟花秀，是迪士尼乐园的保留节目，被认为是在天空中讲故事。在许多调查中，烟花秀始终排在最受游客喜爱项目的第一名，其次则是花车巡游。上海迪士尼乐园当然也要保留这一经典项目，但怎么保留，期间却有一段不为人知的插曲。

上海申迪集团董事长范希平回忆说，曾经上海迪士尼参照全球其他乐园的表演，做过一个烟花秀的方案，最后却发现，效果并不好，因为上海城堡太高太大了。“某个冬夜，我们在上海迪士尼施工现场，搭了两个布景，一个高23米，这是迪士尼一般城堡的高度，一个高69米，这是上海城堡的高度。试放烟花后发现，按照传统的迪士尼表演方案，烟花只能燃放到上海城堡的‘腰部’，营造不出梦幻的效果，而在69米以上天空燃放，效果就非常好，高大的城堡掩映在璀璨的烟火中，格外漂亮。”

正当大家沉浸在喜悦之中，一项监测数据却给大家泼了一盆冷水。监测结果显示，按照69米的燃放方案，尽管空气污染指标达到环保要求，但噪音却超过范围，初步预计，上海迪士尼乐园周边一定范围内的居民将受到影响。

怎么办？一边是迪士尼经典项目的演出效果，一边是环保的刚性要求，要想两全其美，只能另辟蹊径。

在反复权衡后，作为中方伙伴的申迪集团提出一项建议，“能不能将烟花减量，同时增加其他的表现形式，比如激光、水幕、投影，在上海迪士尼做成一个绿色环保的多媒体主题秀？”

这一方案大胆创新，史无前例，但也有现实基础，那就是上海迪士尼乐园城堡够大够高，完全能展现多媒体的声光电效果。2013年，新的城堡烟花秀方案逐渐形成。今年5月25日，烟花秀首次完整试演，在现场观看的范希平难掩心中的激动。“我听到身边的游客都在说，这场表演太震撼了。而最让我欣慰的是，烟花秀所有环保指标都符合要求，我们真正做到了鱼与熊掌兼得。”

三份答卷展现中方团队价值

城堡烟花秀方案的调整让人看到中方团队的价值，在融入本地化市场的过程中，有这样的伙伴绝对是一种幸运。

然而，这样的好伙伴不是一天形成的。与拥有近百年历史的迪士尼公司相比，申迪集团只能用年轻来形容，范希平形象地说：“那是婴儿与巨人之间的合作。”事实上，在整个项目建设中，始终存在一个挑战，那就是“怎样把迪士尼标准与本地实践结合起来”。

曾几何时，中美双方的团队表面上客客气气，一见面都说客套话，但真正直面问题，坦率交流的却不多。“如何让迪士尼的种子在中国土壤里开花结果？申迪集团不能仅仅是合作方，必须成长为合作伙伴。”范希平说，合作伙伴就是要提供独特的价值，展现自己的能力。

这样的价值是通过三分答卷来体现的。第一份答卷是开工一年后的场地移交，由申迪集团负责的场地开发，圆满完成土壤修复、真空预压等工艺，在1个多平方公里的土地上，美方进行了10万多项检测，全部满足技术要求。

第二份答卷则是苗木培育，迪士尼乐园内的绿化景观要求做到“一夜成林”，对树冠和胸径的尺寸要求近乎苛刻。申迪的园林开发团队在短时间内摸索出苗木培育新方法，如今走进迪士尼乐园，很多人都感觉，这座乐园的树木仿佛一夜长大。

而第三份答卷更是漂亮。“按原计划，乐园内将有两个水处理厂，申迪提出能不能将两厂合并，从而腾出空间，建设一座新能源中心，引进最先进的清洁能源技术。一开始美方有顾虑，认为时间太仓促，规划来不及调整。但中方团队半年时间就将方案调整到位，全部指标都满足技术要求。”范希平说，这是迪士尼历史上第一次采用第三方服务来提供能源，改变了迪士尼的传统做法。现在，这一模式已成为迪士尼新的标准，在许多展会上，迪士尼公司都会拿出这一案例，自豪地向世界各地的参观者展示。

深耕上海国际旅游度假区

俗话说，再好的司机，也要有一个好向导。在上海迪士尼度假区开发的过程中，以申迪集团为代表的中方团队，在合作中学习、在合作中磨合、在合作中成长，已然成为不可或缺的重要力量。

“我们的团队逐渐明晰自己的核心诉求，那就是对迪士尼项目在工期、成本、本地化三个方面进行聚焦，设定好自己的底线。”范希平说，在彼此磨合中，中方团队逐渐与迪士尼方面约法三章，比如项目开发必须遵守中国的法律法规，双方合作的共同利益不能受到损害等，这些底线不能触碰，不能突破。

随着中方团队的成长，双方的合作也渐入佳境。一个重要的表现就是，大家见面时客套话少了，直奔主题，即使有时为一件事争得面红耳赤，但走出门大家还是合作伙伴，绝不把情绪带到工作中去。城堡烟花秀方案的调整，正是这样良好合作关系的成果。

“上海迪士尼一期开园，好比一场马拉松跑到终点。后续项目将在总结评估后，按照市场的需求和双方的共识，展开相关工作。”范希平说，未来上海迪士尼二期，中方合作伙伴将更为成熟和自信。与此同时，申迪集团也在思考，如何深耕上海国际旅游度假区，开发出高品质的国际旅游目的地，与迪士尼的合作，除了乐园外，还有没有可能向其他领域拓展。

“如果说，合作之初我们还是婴儿，但现在已经成长为一名少年，而且还在不断学习进步。”在上海迪士尼度假区正式开园之际，范希平对中方团队的成长颇为自豪，对未来更充满信心。

图片编辑：邵竞  图片来源：东方IC  编辑邮箱：jfshquxian@163.com